魅族商城卖iPhone与其说是为了赚钱,不如说为了赚吆喝。

尽管魅族手机的市场份额已经变成了“Others”,但品牌的热度却一直不减。自发布新旗舰魅族18系列以来,魅族在市场营销上频频“放飞自我”,虽然争议不少,但不可否认的是魅族在这些时间里获得了大量的流量和关注,在讨论热度上不输头部厂商。


4月15日,魅族再一次宣布了他们的“骚操作”,4月16日起他们将要在魅族商城上开售iPhone手机。魅族科技的官宣理由十分有意思,魅族认为iPhone在“安全手机领域”与魅族手机“既是对手亦是朋友”,是“和魅族18一样安全的手机”,而魅族商城“只卖安全手机”,所以销售iPhone也就顺理成章。


image.png


OPPO商城销售价一加、realme手机并不会让我们感到奇怪,因为他们本就同属欧加集团,是“兄弟”关系;如果以前锤子科技手机厂商要销售iPhone那我们也不会感到奇怪,因为在罗永浩掌权期间,就一直说要“收购苹果”,粉丝甚至戏称苹果是锤子科技的子公司。


但魅族和苹果之间肯定没有任何的联系,一家独立的手机厂商在自家商城上出售其他品牌的手机,这的确闻所未闻。其实事情也没有这么复杂,我们一眼就能看出这是一场营销活动,魅族不过是想借iPhone来打响自家旗舰“安全手机”的名号,并引来市场关注。


魅族18系列手机本身没有太多突出的亮点,但Flyme 9系统却提出了“安全纯净”的口号,主打“零广、零推、零预装”的“三零”概念,而Flyme 9系统的“三零”特性,也成为了魅族18系列手机的主打卖点之一。


image.png


自新机发布后,魅族在营销上抓住“安全”概念发力,此前就推出了“iPhone换魅族18”的活动,也在多个和手机安全相关的话题上造文章,自称“世界上唯二的纯净手机”,吸引消费者注意。


为了卖手机,魅族是拼了。


魅族营销“蹭”字诀


魅族的网络营销可以说已经彻底放飞自我,只要有热点,就能往上蹭,甚至清明节都不放过。


4月3日,魅族在清明节当天发布了一条宣传文案,为了宣传自家新机的纯净、安全特性,魅族表示“魅族18系列5G安全纯净旗舰,祭奠被干掉的广告”,被网友直指太过分。


4月4日,魅族官方微博道歉,并将4月3日的博文删除,表示停更2天以示反省。但有网友认为,发布争议性博文获得了一波流量,道歉又获得了一波流量,魅族怎么也不亏。


image.png


在随后的日子里,魅族的网络营销节奏并没有改变,依然是有热点就往上蹭,给自家的产品造势。4月14日,此前因作客《吐槽大会》而大火的前国足范志毅在微博上吐槽,“刚提了嘴车厘子,购物软件就给我推荐,连弹出来的新闻都是和车厘子相关的,你说什么它就来什么,还有脸说这不是偷听??”,魅族第一时间出现在“现场”,并给自家的魅族18手机打广告,强调新品在隐私安全上下了不少功夫,建议范志毅亲自体验一下。


image.png


除了频繁强调魅族18系列手机的安全特性外,魅族也变得和iPhone“自来熟”,一连开展了多个和iPhone有关的活动。


4月7日,魅族效仿苹果官宣发布会的做法,放出了“Special event”活动,同时活动海报印上了苹果的形象(真的是苹果),令人浮想联翩。4月8日魅族公布“答案”,他们联合回收宝推出了“iPhone换魅族18”的体验活动,如果用iPhone通过以旧换新的方式来购买魅族18,最高可享4000元的补贴。


image.png


4月12日,魅族似乎尝到了“和iPhone称兄道弟”的甜头,开始转变风向强调魅族18系列的隐私保护、安全纯净能够和iPhone比肩。然后就是今天4月15日的剧情,和iPhone“称兄道弟”还不够过瘾,魅族甚至打算在商城上直接卖iPhone,看来是铁了心要和iPhone做“好兄弟”。


那魅族的营销有效果吗?个人认为还是有的。先不管网络上的舆论风向如何,但从相关博文的转赞评互动量来看,魅族的这一系列操作确实引起了大家的注意。无论在哪个时代,网络营销在智能手机销售中都是至关重要的一环,而对今天的魅族来说,也是为数不多的可以“四两拨千斤”的机会了。


魅族押宝“营销”也是无奈之举


2016年,魅族手机的销量达到了巅峰,但也不过是2200万台;2020年第三季度,魅族手机的销量进一步下滑,市场占有率仅为0.3%。尽管魅族在手机圈子里知名度不减,但销量出现如此颓势也就意味着很难形成口碑效应,无法像华为、OPPO、vivo等头部厂商一样靠产品力去形成用户裂变,专注于营销是不得已的办法,也是唯一的办法。


从产品的角度来看,魅族18系列并没有明显的短板,但问题在于和当前的头部产品相比,优势并不明显。


image.png


比如芯片,魅族18系列手机使用的是高通骁龙888,这固然是旗舰水准,但再好也不过是和其他品牌的旗舰处于同一起跑线,另外魅族18系列的售价也没有明显优势。


设计方面?不可否认的是魅族18依然有着自己的设计追求,例如机身材质用料、重量厚度的考量等等算是比较有特色,但依然没有强烈的设计特色,如果和自己的前辈MX系列相比,那设计特色的更不明显了。从另一个角度来看,如今智能手机设计同质化已经是不争的事实,实力再强的手机厂商也无法做出在设计上真正令人眼前一亮的产品,设计比拼的最后,一定是品牌认可度的比拼。


image.png


影像方面?尽管魅族18系列也下了一定的功夫,搭载了IMX682 6400万像素主摄,也在算法上进行了优化,但论技术的堆料和头部厂商(OPPO、vivo、小米、华为等)相比差距依然明显。


image.png


vivo有独树一帜的微云台系统,把摄影防抖玩得出神入化;OPPO在色彩方面颇有研究,能够拍出色彩更丰富、更具层次感的照片;小米发力于传感器硬件和算法调整,更推出了自研的ISP,产品的影像实力坐二望一,而华为就更不用说了。相比之下,魅族18的影像能力只能说在平均水准之上,但面对头部厂商根本无法成为优势。


所以我们也不难理解,为什么魅族要紧紧地抓住纯净系统、安全系统这些特性来做文章,如果光是看系统的纯净度和安全性来说,魅族的Flyme 9的确有不少的优势。更重要的是,随着互联网上的讨论变多、315晚会等官方渠道的曝光,消费者日益重视手机系统安全和隐私保护问题,这在无形中相当于给魅族“打助攻”。


尽管营销手段令人摸不着头脑,但无疑魅族的确走在正确的道路上。假以时日,如果魅族可以建立起“安全手机”的标签甚至成为标杆产品,至少可以成为对外宣传的核心优势,甚至开创一个全新的细分品类。


只不过,魅族自称的“系统安全”其实还有讨论空间。苹果iPhone的系统和芯片都是自主研发的,软硬件都可以由自己把控,自称“安全手机”似乎说服力更足。而魅族只是在软件层面进行了一定的规则限制,在系统安全层面和iPhone相比依然有差距。


1572917093790080448.jpg


至于魅族商城卖iPhone一事,就变得不太重要了,可想而知魅族不可能真的想要成为iPhone的经销商,也无意吸引大家来魅族商城购买iPhone,如果有一天我们在讨论iPhone的安全性时能够想起魅族,那本次营销活动就算大获成功。